【寧夏】客戶來訪，連盈真誠對(duì)待

【寧夏】客戶來訪 連盈真誠對(duì)待

 東莞市連盈家具有限公司（原連發(fā)科教1997年）成立于2014年。經(jīng)過19年的努力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從連發(fā)的現(xiàn)代化辦公設(shè)備、教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、教學(xué)設(shè)備及防靜電地板的研究、 開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的戰(zhàn)略方針“轉(zhuǎn)型”為 品牌制造廠家。 經(jīng)多年努力，新研發(fā)的新型鐵床，已獲新國家專利,在2011年的東莞市政府采購中，專利鐵床的中標(biāo)數(shù)量達(dá)到一萬余套，年產(chǎn)專利鐵床可達(dá)五萬余套以上。連盈位于東莞市常平鎮(zhèn)蘇坑村蘇東路1號(hào)，占地一萬多M2，現(xiàn)有員工500多人，其中工程人員占到30%。

觀察

在每個(gè)時(shí)間段都不要錯(cuò)過觀察他人的產(chǎn)品機(jī)會(huì)，不管自己的競爭對(duì)手還是其他，看他們展示產(chǎn)品的效果，還有哪些不足的地方，有哪些好的可以借鑒，找出自己的失誤之處。

 （客戶看產(chǎn)品圖冊(cè)）

交談

在銷售跟客戶的溝通下，客戶決定要來仿看廠時(shí)，在前期銷售跟客戶溝通是很重要的，先要了解客戶是對(duì)我們公司的那款產(chǎn)品感興趣，客戶的基本信息，客戶來訪的時(shí)間，詢問這些細(xì)節(jié)和幫助，給客戶留下好印象。

（客戶正在交談中）

思考

站在客戶的角度進(jìn)行思考，客戶喜歡什么樣的產(chǎn)品展示？客戶希望看到產(chǎn)品的那一頁、那種功能？客戶厭煩的是什么樣的展示方式？客戶希望我們做些什么？準(zhǔn)備一些相關(guān)的信息資料。讓客戶對(duì)我們也有一個(gè)了解和信任。方便他回去能自己再深度了解。

紀(jì)要

在客戶回去時(shí)候，并不是就完事了，這才是雙方之間合作的開始。讓每一位客戶來訪時(shí)，都覺得公司是專業(yè)的，幫他們安排來訪的事，這樣不僅能讓他們能多了解產(chǎn)品，還能讓他感覺我們是很專業(yè)。而覺得選擇我們是對(duì)的。

而正是如此市場(chǎng)品牌那么大，為何客戶會(huì)選擇連盈

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