為什么這么多年，就做這一件事？

【導(dǎo)讀】太過普遍化的開頭語，我們不去選擇在這里說，我們也不去說為什么傳統(tǒng)要轉(zhuǎn)型，我們更加不去說，為什么今天我們會把自己逼瘋了，再去讓競爭對手更無法和我們抗衡。我們直接去講，為什么我們會這么干？

我先用一個(gè)故事，來讓大家了解，這個(gè)故事是這樣的：

 有一天，我們在持續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，一位來蒞臨參觀的客戶，看到我們對工藝的粗糙，對產(chǎn)品的不專心，這位價(jià)值可以改變我們企業(yè)的客戶對我說了這么一句話：你今天可以持續(xù)去這樣做，你可以生產(chǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在時(shí)態(tài)是這樣在發(fā)展，但10年后的今天，你將會是被淘汰的一代人。于是，我失去了這樣的一位客戶。我很好奇，為什么他會這樣說，我更加奇怪，為什么我心里會有一種危機(jī)感。這是19年前“傳統(tǒng)市場”的穹頂之下，一位客戶對我說的。

  19年后的今天，我想說這么一段話：如果不是19年前，這位客戶對我說出了時(shí)態(tài)是會被改變、是需要去提前鋪墊和接受的話，我可能不會有今天的成功。而在2008年，我感受到了這句話的力量，我們發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)市場開始洗牌了，這時(shí)候我們開始去嘗試改變了。從本質(zhì)上去改變，我們做的一步改變，就是把產(chǎn)品做到好化。

  整個(gè)變化，我們做了大的改動，從原材料到工藝上，這里指的不是工藝和原材料這兩點(diǎn)那么簡單，還有人的思維和心態(tài)。我們將所有員工召集起來，進(jìn)行長達(dá)53天的瘋狂培訓(xùn)，我們告訴員工，我們有好的槍去打戰(zhàn)，而我們的子彈就是產(chǎn)品，我們需要“好東西”，而我們的客戶更加需要，在今天，這個(gè)市場比我們更加需要這個(gè)“好產(chǎn)品”（公寓床、上下床）。

   通過不斷的去梳理，去研討，去訓(xùn)練，去培訓(xùn)。我們花了整整3年的時(shí)間，把這個(gè)產(chǎn)品做到了全行業(yè)產(chǎn)品口碑的1。這是我們需要。

  而在這個(gè)過程中，我們曾經(jīng)花費(fèi)了幾天幾夜的時(shí)間，就為了去修改一個(gè)客戶如果不仔細(xì)去看，藏在內(nèi)角的轉(zhuǎn)折線，讓它達(dá)到了有效的穩(wěn)定性。

  我們曾經(jīng)不斷的為了一個(gè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，修改了上百次，稿子用掉了137張A4紙，都要做出符合使用人群的體驗(yàn)。這是我們對產(chǎn)品的用心，我們連盈人將心注入的心態(tài)。

傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型成功，依靠的是互聯(lián)網(wǎng)

  這是一個(gè)很有趣的話題，我們當(dāng)初在進(jìn)入重新定義產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)我們還看到了這個(gè)趨勢，用電商去打開市場，去代替?zhèn)鹘y(tǒng)，覆蓋傳統(tǒng)的營銷方式。

  當(dāng)時(shí)在2012年，我們正式進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行投放廣告，一味的摸著石頭過河，沒什么經(jīng)驗(yàn)，但通過簡單的推廣，我們發(fā)現(xiàn)，有明顯的效果，而且還是比傳統(tǒng)輕松，這個(gè)時(shí)候，我們看到了新的市場。但這樣的效率還是不夠快。苦惱了一年，我們在2013年接到了一個(gè)培訓(xùn)電話。

  一個(gè)小女孩的聲音傳來告之我，是否要去嘗試聽聽這個(gè)電商培訓(xùn)課程，我抱著試試的心態(tài)去聽了，而就因?yàn)檫@個(gè)偶然，我們在2013年年底通過“單仁資訊”的學(xué)習(xí)，成功在不到90天，嘗到了網(wǎng)絡(luò)的甜頭，到2014年的年初，我們布局網(wǎng)絡(luò)，打開了網(wǎng)絡(luò)市場。在許多同行業(yè)脫穎而出，我們還通過網(wǎng)絡(luò)接到了前排工廠“東莞三星電機(jī)”的大單，同時(shí)也有許多政府、上市公司找到我們。

總結(jié)：

我們對產(chǎn)品的精細(xì)，是因?yàn)槭袌鲂枰?，客戶需要。而我們利用互?lián)網(wǎng)來打開銷路，是因?yàn)橼厔菟凇Ｎ姨貏e相信一句話：這是一個(gè)趨勢，更代表一個(gè)時(shí)代。你錯過的不是互聯(lián)網(wǎng)，而是一個(gè)時(shí)代。------單仁

作者：連盈家具總經(jīng)理·張錫林先生

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