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百強(qiáng)牛商丨“60后老男孩”用90后的心態(tài) 玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)+ 重新定位宿舍家具行業(yè)

文章出處:東莞市連盈家具有限公司 人氣:-發(fā)表時間:2015-04-19 21:23:00

熱烈祝賀東莞張錫林榮獲“第六屆”中國電子商務(wù)『百強(qiáng)牛商』殊榮!


2013年,連盈宿舍家具網(wǎng)上業(yè)績從0起步,通過兩年的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐,網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績突破1000萬元。2014年網(wǎng)絡(luò)業(yè)績增長60%,公司成功借力網(wǎng)絡(luò)營銷從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型電商企業(yè),實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展模式。


2015年開初,更是突破了90%業(yè)績來自于網(wǎng)絡(luò),生產(chǎn)幾乎爆單的成績。



而鑄就連盈家具成功的道路上,卻也有著悲痛不可堪的經(jīng)歷,曾經(jīng)摸著石頭過河,投資上10萬卻屢遭“沒有效果”的打擊。

如今,連盈家具是通過哪些方式,重獲新生的呢?



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東莞市連盈家具有限公司

東莞市連發(fā)科教辦公設(shè)備廠

張錫林先生



傳統(tǒng)面臨關(guān)門的危機(jī)  借力網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型“失敗”


“一張有著19年情懷的宿舍床” 東莞市連盈家具有限公司、東莞市連發(fā)科教辦公設(shè)備廠創(chuàng)立于1997年,是一家專業(yè)致力于宿舍家具行業(yè)的生產(chǎn)廠家,從宿舍環(huán)境解決企業(yè)招工問題、家長擔(dān)憂孩子住宿環(huán)境而不考慮某學(xué)校問題、高效為企業(yè)、學(xué)校、政府打造空間放大器的宿舍環(huán)境。


當(dāng)時的企業(yè)面臨著傳統(tǒng)關(guān)門的危機(jī),當(dāng)?shù)貙W(xué)校和政府、企業(yè)單位的市場訂單逐漸飽和,新的外地市場又難以打開。面對這樣的危機(jī),企業(yè)發(fā)展十分困難。


而就在困擾的同時,聽說朋友做了網(wǎng)絡(luò)營銷,效果不錯。


也在當(dāng)時立馬決定投資網(wǎng)絡(luò)市場,開始了投放百度推廣、阿里巴巴等平臺。


做了接近半年時間電子商務(wù)的連盈家具,并沒有收獲太大,投出去的錢,幾乎是沒有回來的。當(dāng)下已經(jīng)萌生了放棄關(guān)門的決定。



接到神秘推銷電話 “意外”的借力網(wǎng)絡(luò)營銷成功轉(zhuǎn)型


投資了10萬之多的網(wǎng)絡(luò)營銷,讓張錫林開始有了關(guān)門的決定。


就在這個想法剛剛萌芽的時候,張錫林接到了一個來自“單仁資訊”的試聽體驗課邀請。這樣的一個電話,讓張錫林抱著嘗試的心態(tài)去體驗了這個試聽課程。


試聽課到了一半的時候,張錫林立馬決定走進(jìn)了單仁資訊集團(tuán)《實戰(zhàn)全網(wǎng)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速贏利系統(tǒng)》117屆策略班,并在13次策略班復(fù)訓(xùn)之后總結(jié)出“用三大系統(tǒng)來打造一支像狼一樣的團(tuán)隊”。


系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)過后,張錫林找到了轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的切入口,馬上組建了6個人的電商團(tuán)隊,重新定位網(wǎng)絡(luò)布局,實現(xiàn)大量信息的投放,不僅將老網(wǎng)站重新定位,還重新針對核心競爭產(chǎn)品--公寓床和上下床,并花費(fèi)了近3個月的時間,打造出了系統(tǒng)化運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)營銷,用“三個系統(tǒng)”實現(xiàn)快速接單、提高用戶性、客服專業(yè)性、推廣管理體系等16大“轉(zhuǎn)型武器”


現(xiàn)在,在百度、360、搜狗、阿里、B2B等平臺,達(dá)到全面信息推廣,在百度搜索框輸入“上下床廠家”,幾乎都是被連盈家具、連發(fā)科教承包了。而這些,只是連盈一部分的推廣方式和效果。


目前,連盈家具的推廣體系效果顯著,投資成本僅僅是當(dāng)初“摸著石頭過河”的一半,不僅在互聯(lián)網(wǎng)得到的曝光率和品牌宣傳,還讓連盈家具在2014年的業(yè)績90%通過網(wǎng)上接單。


現(xiàn)在,線上的客戶幾乎每天達(dá)到10-30個詢盤,客服與銷售人員對接順利,團(tuán)隊運(yùn)營可以為公司銷售獨當(dāng)一面,老客戶頻繁介紹新客戶,每天都有客戶看廠和驗廠的畫面。明確的電商布局,執(zhí)行迅速的推廣體系,專業(yè)的客服接單人員,狼性般的業(yè)務(wù)人員,包括流水線的員工,都在為公司、為自己的收益而努力。擁有這些,連盈家具才能在短時間內(nèi)取得如此優(yōu)異的成績。




榮獲全國百強(qiáng)牛商殊榮- 連盈家具 張錫林





2015年4月,張錫林榮獲“酒快到”第六屆中國電子商務(wù)百強(qiáng)牛商。


而今,如此優(yōu)異的成績都因連盈人不懈努力的堅持和執(zhí)行。


在2015年,張錫林坦言:當(dāng)初我們被互聯(lián)網(wǎng)所席卷和顛覆,今天開始,我們將要顛覆互聯(lián)網(wǎng),實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+思維;

讓移動互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)一起發(fā)力,打造強(qiáng)悍的宿舍家具品牌推廣。


感恩單仁老師創(chuàng)辦了單仁資訊,幫助了中小企業(yè)。

感恩單仁資訊全體員工給我們帶來的輔導(dǎo)和幫助。

感恩陳飛老師全程沒有停止休息的指導(dǎo)和糾正。

感恩牛商網(wǎng)協(xié)會全體人員的交流指導(dǎo)和一起奮斗的日子。

感恩互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的轉(zhuǎn)型成功。

感謝所有!


全國百強(qiáng)牛商現(xiàn)場花絮




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