一個(gè)鐵床老頭是如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)、重新定位宿舍家具行業(yè)的呢？

張錫林--連盈家具總經(jīng)理

      2013年，連盈宿舍家具網(wǎng)上業(yè)績從0起步，通過兩年的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐，網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績突破1000萬元。2014年網(wǎng)絡(luò)業(yè)績?cè)鲩L60%，公司成功借力網(wǎng)絡(luò)營銷從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型電商企業(yè)，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展模式。東莞市連盈家具有限公司是東莞市連發(fā)科教辦公設(shè)備廠旗下宿舍家具品牌公司——連盈宿舍床，公司成立于1997年，公司發(fā)起人張錫林先生歷任公司總經(jīng)理19年。為做好一個(gè)生意人，對(duì)顧客如初戀，對(duì)產(chǎn)品將心注入的理念延伸至今。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，連盈家具不斷提升研發(fā)和服務(wù)能力，借力網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品足跡遍及全國200多個(gè)地州市，立志成為國內(nèi)外的公寓床、雙層床、單層床品牌制造商。

2013年，連盈宿舍家具網(wǎng)上業(yè)績從0起步

通過兩年的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐，網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績突破

但是他也有過不朽的經(jīng)歷：

      1979年，是我人生中一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，16歲。我家里有四個(gè)小孩，兩個(gè)姐姐一個(gè)哥哥，我父親在國有企業(yè)退休后，當(dāng)時(shí)規(guī)定可以讓一個(gè)小孩頂職。當(dāng)時(shí)進(jìn)國有企業(yè)是重大的事情，因?yàn)榭梢杂袊壹Z，不用種田，可以在市里接觸不同層次的人，我父母親把這個(gè)機(jī)會(huì)讓給我，感恩。所以現(xiàn)在我會(huì)支持兄弟姐妹，因?yàn)槲乙卸骰貓?bào)他們。在國有企業(yè)，因是農(nóng)村出身，忠厚老實(shí)、努力。安排一個(gè)機(jī)修，做后勤的，有幾十個(gè)工種的。

    有人卻問道他：什么機(jī)緣讓您接觸互聯(lián)網(wǎng)，什么時(shí)候開始萌生轉(zhuǎn)型的想法？

     偶然的機(jī)會(huì)就接到一個(gè)來自“單仁資訊”的試聽體驗(yàn)課邀請(qǐng)，從沒有接觸過網(wǎng)絡(luò)營銷，以前怕被騙也不出去學(xué)習(xí)。試聽后感覺到震撼，感覺是真實(shí)能幫到企業(yè)的。當(dāng)時(shí)二天要做一個(gè)計(jì)劃書，做到凌晨四點(diǎn)鐘，二天仍然要8點(diǎn)上課，但是我沒有感覺太累，反而促進(jìn)了我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)更有興趣。

如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)？企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營銷？

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展不能只是靠一個(gè)老板或者主管去帶，整個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)后，就更好帶動(dòng)整個(gè)公司?，F(xiàn)在是營銷，PC端，手機(jī)端都建好了，就帶了團(tuán)隊(duì)去學(xué)習(xí)了操作班，回來后，客戶、銷售、推廣都由他們?nèi)ソM建了。

      我們做的是中端的宿舍家具產(chǎn)品，在阿里巴巴嘗試推廣，但效果沒有明顯的起伏，以至于我們大量的精力都是投給了搜索引擎，從一個(gè)網(wǎng)站到現(xiàn)在的三個(gè)網(wǎng)站同時(shí)運(yùn)行和推廣，由于前期推廣沒有做好定位和計(jì)劃，導(dǎo)致了一段時(shí)間出現(xiàn)大量的燒錢，經(jīng)過連盈電商團(tuán)隊(duì)的修正和執(zhí)行，我們規(guī)劃了兩個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行免費(fèi)推廣，一個(gè)網(wǎng)站為主題，做付費(fèi)推廣，對(duì)關(guān)鍵詞的定位和用戶的需求做了調(diào)整，整體相比以往，效果提升了5倍以上的改變。

      然而就是這一次的巧妙的機(jī)會(huì)讓他在這一次努力中，創(chuàng)造了連盈家具這個(gè)在中國站穩(wěn)腳跟的品牌，經(jīng)過這短短的時(shí)間里張錫林和他的員工的奮斗下，取得了大眾客戶們的信賴，不斷的推廣讓更多的客戶認(rèn)識(shí)連盈這個(gè)品牌，有著更多的了解，而慢慢的去相信去信賴。

  張錫林立志成為國內(nèi)外的公寓床、雙層床、單層床品牌制造商。

傳統(tǒng)企業(yè)做了十五年

不要浮躁，一定要沉淀

一點(diǎn)點(diǎn)積累

而他所謂的人生

        就像泡一護(hù)茶一樣，初嘗是苦，細(xì)細(xì)的品嘗才知道原來也有這么香甜的味道。

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